Dubai Watch Week 2023
Cette année, nous avons participé à la Dubai Watch Week ! Quelle aventure ! Après plusieurs heures de vol, nous avons rejoint le quartier des affaires où se déroulait l'événement. Pour nous, ce voyage a été une masterclass sur la manière de vendre une montre, avec des rencontres avec des collectionneurs et des discussions avec des partenaires du secteur de la vente au détail, de la production et de la communication.
La place du silence et des rêves
Imaginez votre marché local, où les agriculteurs présentent leurs fruits les plus mûrs. Eh bien, une foire horlogère, c'est pareil, à quelques détails près. D'une part, ce ne sont pas des maraîchers derrière les étals, mais les plus grands noms de l'horlogerie contemporaine : Edouard Meylan, François-Henry Bennahmias, Jean-Claude Biver, Benoît Mintiens... D'autre part, sur l'étal, on ne trouve pas des centaines de pommes, mais une dizaine de montres, et elles ne sont même pas toutes à vendre. L'exposant est là pour transmettre son rêve et voir s'il résonne autour de lui. Chut, tendez l’oreille… Vous entendez ? Rien, il n’y a rien à entendre. Car ici, tout se fait en silence.
Les clients s'approchent pour regarder dans le calme. Le seul moment où quelqu'un élève la voix, ce n'est pas pour dire que sa montre est plus mûre que celle du voisin, mais pour faire une conférence de presse où chacun exprime la passion qu'il a eue à concevoir un produit pendant plusieurs années avant de pouvoir l'exposer.
À côté des stands, il y a toujours quelqu'un pour donner des détails si nécessaire. Mais c'est avant tout une affaire de regard. Une histoire de prunelles qui s’électrisent, d’iris qui se contractent, d’étincelles qui naissent dans ces miroirs de l’âme que sont les yeux. “Conquérir le regard avec un produit élégant”, tel est l’enjeu, comme le dit joliment Laurent Piccioto, directeur de ChronoPassion à Paris, que nous avons rencontré plus tard.
L'accueil chaleureux des collectionneurs
L'accueil que nous avons reçu des collectionneurs a été meilleur que ce que nous aurions pu rêver. Mettez-vous à notre place un instant : vous vous rendez à l'autre bout du monde pour présenter une montre que vous avez fabriquée pendant deux ans, dans un lieu où tout le monde aime l'horlogerie. Eh bien, même si le stress montait dans l'avion, une fois sur place, il a disparu. Les collectionneurs s'amusent, les poignets dessinent des promesses et nous faisons de belles rencontres.
Rencontrer de nouveaux partenaires de développement
Nous ne parlerons pas ici des surprises que nous vous réservons pour l'avenir, mais cet événement a été pour nous l'occasion d'organiser avec des partenaires industriels le lancement de notre produit dans les meilleures conditions. Nous préparons également quelques interviews avec des médias horlogers de renom pour les prochaines semaines.
